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濟南分公司分享案例

作者:admin | 關(guān)鍵字:自動售貨機,無人販賣機,廣州富宏
01
07
2017
1.地點:西安某軟件園區(qū)
2.所屬分公司:濟南分公司
3.背景:某軟件園區(qū)始建于2015年,某競爭公司在園區(qū)內(nèi)共計投放了6臺機器,我公司只投放了一臺。但軟件園一直沒有其余的自動售貨機公司入駐了,并且機器生意不是很好,補貨也不及時,因此園區(qū)要求我公司把機器撤出園區(qū)。今年,軟件園區(qū)興旺,目前有8000人在此工作。我公司再派遣業(yè)務(wù)員去開發(fā),未成功。后又派遣新的業(yè)務(wù)去開發(fā),恰逢競爭公司服務(wù)沒做好,并且售賣品種單一,客戶不喜歡。于是我公司開發(fā)成功。
4.總結(jié):客戶未與競爭對手簽合同,就 一直跟進不停止。不同業(yè)務(wù)員輪番上陣與不同的客戶相關(guān)負責人打交道接觸。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是競爭成功的根基。

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