濟南分公司分享案例

作者：admin | 關(guān)鍵字：自動售貨機，無人販賣機，廣州富宏

07
2017

1.地點：西安某軟件園區(qū)
2.所屬分公司：濟南分公司
3.背景：某軟件園區(qū)始建于2015年，某競爭公司在園區(qū)內(nèi)共計投放了6臺機器，我公司只投放了一臺。但軟件園一直沒有其余的自動售貨機公司入駐了，并且機器生意不是很好，補貨也不及時，因此園區(qū)要求我公司把機器撤出園區(qū)。今年，軟件園區(qū)興旺，目前有8000人在此工作。我公司再派遣業(yè)務(wù)員去開發(fā)，未成功。后又派遣新的業(yè)務(wù)去開發(fā)，恰逢競爭公司服務(wù)沒做好，并且售賣品種單一，客戶不喜歡。于是我公司開發(fā)成功。
4.總結(jié)：客戶未與競爭對手簽合同，就一直跟進不停止。不同業(yè)務(wù)員輪番上陣與不同的客戶相關(guān)負責人打交道接觸。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是競爭成功的根基。

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