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上海分公司成功案例分享

作者:admin | 關(guān)鍵字:自動(dòng)售貨機(jī),上海分公司
04
07
2017
 案例 標(biāo)題:XX園區(qū)
b)    所屬區(qū)域:上海分公司
c)    具體成果:機(jī)器已入場,1.5臺(tái)。(飲料機(jī)+側(cè)柜)
d)    達(dá)成成果過程的具體描述:
資料收集:了解到目前同行米源投放一臺(tái)飲料機(jī),*源牌飲料占比達(dá)到60%,機(jī)器有輕微漏水未處理。同大堂前臺(tái)打探消息非常抗拒,拍到管理人員通訊冊。
 跟進(jìn)預(yù)約:加到他們樓管的微信,詳細(xì)溝通現(xiàn)有服務(wù)商高仿飲料存在的情況,以及
     此帶來的安全隱患,發(fā)我司機(jī)器,產(chǎn)品作對(duì)比??蛻舯硎境榭杖ズ藢?shí)一下。
面談簽單:幾次追單,督促客戶去看了同行的商品結(jié)構(gòu),證實(shí)了高仿飲料的存在,同時(shí)客戶發(fā)現(xiàn)機(jī)器漏水情況,要求同行斷電整頓。并詢問我司合作條件。報(bào)提成方案5%給客戶。約面談,客戶表示一年收1千即可,只要服務(wù)好。
總結(jié):資料收集到通訊錄,找到?jīng)Q策者的聯(lián)系方式,深挖了同行的痛點(diǎn)以及服務(wù)缺陷,以我司服務(wù)優(yōu)勢爭取了低費(fèi)用。
上海自動(dòng)售貨機(jī)
 
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