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濟南分公司成功案例分享

作者:admin | 關鍵字:濟南,分公司,成功案例,分享,案例,標題,西安,
07
07
2017
a) 案例 標題:西安XX軟件園
b) 所屬區(qū)域: 濟南中原
c) 具體成果:裝機12臺
d) 達成成果過程的具體描敘
● 背景:XX軟件園始建于2015年,*源在園區(qū)投放了6臺機器。我司投放1臺綜合機,
但軟件園一直沒大客戶入駐,機器生意不好,又因補貨不及時,16年機器被要求撤出。
● 進入2017年,軟件園開始興旺,目前約有八千人。我司老業(yè)務員再去開發(fā),未成功。
● 再換新業(yè)務員去,恰逢*源服務沒做好,只賣自有品牌,客戶不喜歡。我司開發(fā)成功。
總結:
1、客戶未裝機,業(yè)務跟進不停止(堅持不放棄)
2、不同業(yè)務員輪換上陣,客戶內部相關負責人輪番接觸(時機與運氣)
3、優(yōu)質服務是根基(包括營運補貨,故障處理,提供客戶喜好的商品)
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