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上海成功案例分享

作者:admin | 關鍵字:自動售貨機,成功案例
08
07
2017
成果:放飲料機3臺
達成過程:1,資料收集:掃廠發(fā)現一個公寓沒有超市,里面住戶基本是20多歲的年輕人公寓內沒有機器,和他們的管家溝通,方便他們下班和周末時候使用。2:跟進預約:加到他們管家的微信,多次溝通沒有回應,對方表示他們經理沒有興趣比較敷衍,因為了解到對方不止有一個青年公寓,就通過網絡查詢到對方官網,撥打400電話尋求合作,幾次溝通后,對方給出商務老總的聯系電話。3:面談簽單:幾次面談,并向對方闡明我司的優(yōu)質服務和過硬的技術支持,包提成方案給客戶,對方提供3個公寓樓和某大學男生宿舍的資源給我們。
總結:資料搜集到通訊錄,找到決策者的聯系方式,底層人員并不關心公司的利益和公司對外服務,需要結合多種手段和網絡信息,結合談判對面。
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