1、 兩種主流“合作”模式

 

和買房或租房一樣，業(yè)外的自動售賣大多也采用這兩種模式。

 

其一，自動售賣機與產(chǎn)品分離模式。由自動售賣機所有方入駐各大終端，支付入住費。然后進行產(chǎn)品引入，通過收取條碼費或者營業(yè)額分成等方式，實現(xiàn)盈利。

 

第二種就是“買房”。由有需求企業(yè)進行自動售賣機的定制采購，然后再由公司入駐終端，等一切都處理完畢，就可以相對自由的進行產(chǎn)品售賣，不用繳納租金，或者進行分成。
 

 

2、更重品牌展示而輕銷量

 

友寶作為智能售貨機行業(yè)龍頭，但商品銷售業(yè)務(wù)仍在虧損，盈利依靠廣告。2016年，友寶在實現(xiàn)了2.9億元廣告陳列收入的前提下，只有7000多萬元營業(yè)利潤，可見商品銷售收入還不能覆蓋自動售貨機的點位租金、運營人員和設(shè)備折舊等成本。

 

對此，有快消品行業(yè)專業(yè)人士表示：飲料行業(yè)的自動售賣幾乎都是在虧本的，企業(yè)看重的是很多自動售賣機自帶顯示屏，除了能和消費者互動而外，還能進行品牌的形象展示和露出。

 

顯然，言下之意在于自動售貨機本身的銷售功能有限，依靠銷售產(chǎn)品產(chǎn)生盈利的邏輯仍待探討。
 

 

3、還有臨期、過期食品難處理的痛點

 

基于自動售貨機賣貨能力有限的現(xiàn)狀，有時會造成自動售賣機內(nèi)的產(chǎn)品被長期存放，卻無法售出的尷尬。

 

部分自動售賣機的投放位置有待優(yōu)化，或者投放之后物理環(huán)境發(fā)生變化，這些都可能導(dǎo)致設(shè)備內(nèi)的商品被長時間存放。而機器的后續(xù)維護、產(chǎn)品更新滯后都可能造成商品的過期。

 

某食品流通機構(gòu)人士也表示：“雖然食品自動售貨設(shè)備總體情況不錯，但還是能接到有關(guān)投訴，最常見的就是買到了過期變質(zhì)、菌落總數(shù)超標(biāo)的食品。”富宏自動售貨機在食品方面是保持食品能短期有效的銷售出去。對于進貨是安裝該線路的需求來定。
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