第一步：選對你的目標(biāo)客戶
零售業(yè)市場巨大毋容置疑，但是競爭之激烈也是史無前例的，特別是零售業(yè)發(fā)展到線上線下各個渠道都趨近飽和和定型今天（線上被天貓、京東、一號店霸占，線下被沃爾瑪、家樂福、人人樂、永輝等大商超以及全家、羅森、美宜佳、7-11等為數(shù)不多的幾家便利店連鎖占據(jù)），所以尋找機(jī)會就顯得尤為重要。消費升級時代，需要更加深度挖掘的消費場景，其中帶來的一個機(jī)會就是深入到商超和線上觸達(dá)不到的地方，做碎片化的流量獲取。所以你要盯緊的是固定人群、封閉人群和高頻消費需求。具體來說就是100米經(jīng)濟(jì)圈，圍繞固定人群進(jìn)行的100米圈布局，充分滿足即時消費需求，這個市場目前還是一片藍(lán)海。
第二步：找到?jīng)]有被滿足的需求
既然是做100米，就要搞清楚100內(nèi)的消費者需求是什么。
下班回家的路上，想買幾個雞蛋回去炒菜，頂著夏天的高溫出門時特別想來一瓶冰紅茶，吃完晚飯下樓散步突然想喝杯酸奶，早上沒時間做早飯要在公司樓下買個面包牛奶，學(xué)生打完球馬上想來一瓶冰水.....這些就是沒有被滿足的即時需求。這些即時需求網(wǎng)購快遞解決不了，O2O送貨上門解決不了，5公里外的大商超也解決不了，甚至1公里外的便利店也難以觸達(dá)。實現(xiàn)和消費者的零距離，這就是機(jī)會。所以，要填補這個市場空白就要做到便捷和保鮮。
第三步：要有給力的武器
科技是第一生產(chǎn)力，這不是一句過時的話。人類從農(nóng)業(yè)社會變革到工業(yè)社會，再進(jìn)入到信息時代，每一次變革都是在新技術(shù)的推動下完成的，所以零售業(yè)的變革也是伴隨著技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。如今零售最重要的是效率和數(shù)據(jù)。效率是新零售跑贏傳統(tǒng)零售的有利武器，而數(shù)據(jù)是新零售長遠(yuǎn)發(fā)展的必備條件。傳統(tǒng)自動售貨機(jī)在技術(shù)上無力滿足消費者便捷支付的需求，在運營上無力滿足消費者個性化購買的需求，注定是要被淘汰的，未來崛起的一定是新一代智能機(jī)型，不僅支持便捷的移動支付和個性化的購買體驗，更重要的是擁有數(shù)據(jù)管理后臺，不管是對消費數(shù)據(jù)進(jìn)行分析還是進(jìn)銷存管理都帶來極大的效率提高，并且可以在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。效率就是金錢，未來一切商業(yè)發(fā)展都是以提高效率為基礎(chǔ)的。
第四步：要有零售和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)資深團(tuán)隊
除卻技術(shù)因素，運營模式成為新一代自動售貨機(jī)業(yè)態(tài)區(qū)別于傳統(tǒng)自動售貨機(jī)的重要因素。短貨架結(jié)構(gòu)意味著需要更高的復(fù)購率和購買頻次，所以精細(xì)化運營是提高銷量的關(guān)鍵。從選址，到選品，到促銷，到進(jìn)銷存管理，到數(shù)據(jù)分析，存在著一套極為復(fù)雜，極為精細(xì)的系統(tǒng)，所以，一個專業(yè)的、經(jīng)驗豐富的運營團(tuán)隊非常關(guān)鍵。不要把自動售貨機(jī)當(dāng)成夫妻店去做，要做規(guī)?；\營，在無人零售這個稚嫩的市場里，用規(guī)?；瘶?gòu)筑競爭壁壘是贏得未來的重要因素。請慎重選擇你的團(tuán)隊，你的合作伙伴。
綜合以上四點，從目標(biāo)客戶的選擇，到需求的挖掘，到設(shè)備，到運營，每一個環(huán)節(jié)都是影響自動售貨機(jī)這個在風(fēng)口里的新物種能不能飛起來的因素，缺一不可，少一必敗。所以今天向大家介紹一個項目——閃電匣。閃電匣是深圳邦馬特科技公司今年強勢推出的一個校園自動售貨機(jī)項目，面向全國高校千億級市場，以新一代智能微超和資深零售業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗為競爭優(yōu)勢，致力于打造大學(xué)生的冰箱，成為校園零售的領(lǐng)先者?，F(xiàn)正在全國尋找有夢想，想在零售領(lǐng)域闖出一片新天地的合伙人。
