在經(jīng)濟增速放緩的近幾年,
自動售貨機行業(yè)發(fā)展迅猛,大有與電影行業(yè)并駕齊驅(qū)逆勢而上之勢。其蓬勃發(fā)展的背后必然是高額的回報和收益,然而很多人對此行業(yè)了解不深,不敢輕易試水,那么,影響自動售貨機盈利的因素有哪些呢?接下來
富宏自動售貨機即簡單分析一下:
一、點位
點位就是市場,點位決定自動售貨機的利潤收入大部分。好的點位必須滿足以下幾個條件:1.經(jīng)濟發(fā)展水平高,目標(biāo)人群消費能力強,如城市商業(yè)區(qū);2.交通便利,人流量大,購買的需求量大,如車站、醫(yī)院等場所;3.超市、小賣部等競爭對手較少,如學(xué)校、工廠等地;4.目標(biāo)人群消費習(xí)慣前衛(wèi),易于接受新鮮事物,如大商場。
二、運營
運營就是對機器的日常管理,接聽顧客投訴,解決各種突發(fā)問題,制定營銷策略并實施。好的點位呈現(xiàn)在顧客眼前的應(yīng)該是機器整潔干凈,商品質(zhì)量高、種類豐富、供給充足,投訴反饋及時,同時新鮮的優(yōu)惠活動、體驗活動等能吸引消費者進行消費。高效高質(zhì)的運營是為了保證機器的正常售貨,提高點位知名度,培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣,最終增加銷售利潤。
三、成本
控制好成本是增加盈利的一條重要途徑,
運營自動售貨機的成本主要有機器采購成本、商品進貨成本、人工費、電費、點位租金、機器故障成本、破壞偷盜損失成本等,前五項只能通過貨比三家來進行選擇,同時自動售貨機質(zhì)量應(yīng)該是首要考慮因素,不能圖省錢而丟了西瓜撿了芝麻;而后兩項成本幾乎不能避免,唯有選擇高質(zhì)量的機器,同時加強日常維護以降低故障率,通過加裝攝像頭等多種手段增強機器安全性,這一點已在另一文中詳細解說,此地不復(fù)贅述。
四、附加盈利
豐富的機器功能可以帶來多項附加盈利,比如加裝大型智能觸摸屏后就可以在機器上投放視頻圖片廣告,這無疑會吸引飲料商等人的興趣,同時買一贈一、游戲拍鍵、特價體驗、提貨碼取貨等多種功能又無疑贏得了廣大消費者的喜愛;機身貼上廣告商投放的廣告無疑也是一種盈利;在點位知名度提高后,商品供應(yīng)商為了獲得自家商品擺進售貨機展示窗的資格甚至?xí)榇酥Ц渡唐飞霞苜M,這些附加盈利都是非常豐厚的。
更多自動售貨機合作加盟信息請點擊:http://www.tehomylly.net/service/