富宏自動售貨機(jī)是怎樣的一個項(xiàng)目?
全球物聯(lián)網(wǎng)觀察1994年，中國引進(jìn)了第一臺自動售貨機(jī)，之后行業(yè)一直處在不溫不火的狀態(tài)。無人零售概念大行其道的今天，沉寂已久的自動售貨機(jī)開始迎來好時機(jī)。 那么，自動售貨機(jī)是一門怎么樣的生意呢?
行業(yè)簡介
自動售貨機(jī)是無人零售的鼻祖，在上世紀(jì) 70 年代就已經(jīng)出現(xiàn)。最早興起于日本，租金和人工上漲促使了行業(yè)迅速發(fā)展。目前，日本的自動售貨機(jī)多達(dá) 550萬臺，平均每24人就擁有一臺。
自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈涉及的面很廣，包括:鈑金、配件廠商、制造廠商、運(yùn)營商、電子支付、物品廠商、軟件開發(fā)等等。其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)為制造廠與運(yùn)營商。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈可以說是相當(dāng)成熟了。
國內(nèi)的自動售貨機(jī)廠商眾多，頭部品牌實(shí)力雄厚，在行業(yè)內(nèi)影響力大。目前新的公司也像雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，在新時代的沖擊下，老牌廠商也開始關(guān)注新型產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)特點(diǎn)
零售收入好理解，即賺取商品毛利差價。陳列費(fèi)是傳統(tǒng)商超的做法，因?yàn)槭圬洐C(jī)空間有限，上架供貨廠商的產(chǎn)品要收取進(jìn)場費(fèi)(不給就換一家，主要針對弱勢供應(yīng)商)。廣告收入來自機(jī)身與APP，容易理解。
在地鐵站、商業(yè)中心、景區(qū)等公共場所投放的售貨機(jī)，實(shí)際的售賣有限。因?yàn)樵谶@些開放的空間，消費(fèi)者往往會匆匆路過。另外現(xiàn)在的城市零售店網(wǎng)點(diǎn)很密集，售賣量提升也會很有限。而且賣的也是剛需，價格貴于商店物品單價。這些場所的售貨機(jī)很大程度上是為了收取廣告費(fèi)用。
售貨機(jī)的零售收入，主要靠寫字樓、工廠、學(xué)校、醫(yī)院等相對封閉的渠道。這跟無人貨架選在封閉的空間中有部分共通之處，只不過無人貨架需要更精進(jìn)。那么進(jìn)入門檻并不高的售貨機(jī)行業(yè)，會有哪些優(yōu)勢?
目前有3個堡壘:
1、規(guī)模壁壘
自動售貨行業(yè)也具有一定的"薄利多銷"的特點(diǎn)，企業(yè)規(guī)模在一定程度上決定其競爭力和盈利能力。經(jīng)營規(guī)模較大的企業(yè)既能夠增強(qiáng)其對上游供應(yīng)商的采購優(yōu)勢，獲得較低的采購成本。又能夠發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、降低運(yùn)營成本、節(jié)約費(fèi)用。
2、點(diǎn)位壁壘
自動售貨機(jī)運(yùn)營行業(yè)，和一般零售業(yè)相似對點(diǎn)位資源的依賴性較高，優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)位具有環(huán)境相對封閉、人流量較高等特性，能替售貨機(jī)帶來較高的零售數(shù)量以及廣告銷售收入，如醫(yī)院、工廠、地鐵、學(xué)校等場所，都是兵家必爭之地。
然而點(diǎn)位的談判過程一般來說耗時較長，點(diǎn)位資源的占有也通常具有排他性，相較于進(jìn)入較晚的企業(yè)，先入企業(yè)已占據(jù)了成熟商圈或優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的熱門位置，新入企業(yè)會因無法取得有利的選址而在競爭中處于相對劣勢，優(yōu)質(zhì)稀缺性經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模在一定程度上決定了公司的競爭優(yōu)勢。把點(diǎn)位占據(jù)后，有新產(chǎn)品拓展起來也會非常輕松。
3、"技術(shù)壁壘"，技術(shù)堡壘當(dāng)然是根據(jù)各家的技術(shù)和運(yùn)營來定義的，無法進(jìn)行更加詳細(xì)的解釋分析，自己都可以理解的。
無所不賣
日本的自動售貨機(jī)中，飲料機(jī)只占一半，售貨機(jī)售賣的其他商品包括:香煙、絲襪、雜志、雨傘、面包等，多達(dá) 6000 多種商品。從食品、日用品到電子產(chǎn)品，幾乎無縫浸透了生活所需的方方面面。可見，成熟的售貨機(jī)業(yè)態(tài)必是多元化經(jīng)營。隨著無人零售的火熱，自動售貨機(jī)玩家越聚越多，切入點(diǎn)也各不相同，終端業(yè)態(tài)呈百花齊放之勢。
福袋機(jī)
福袋機(jī)引薦與臺灣的百元販賣機(jī)而來，它也是自動售貨機(jī)的新形態(tài)的呈現(xiàn)。福袋機(jī)屬于自動販賣機(jī)，一個更符合廣大群眾的一種新穎、智能、方便的新產(chǎn)品。與市面上的一些汽水販賣機(jī)、娃娃機(jī)類似，福袋更多的是充滿神秘感、帶有娛樂性質(zhì)和物超所值，并賦予發(fā)展機(jī)會。移動掃碼支付，這些都是市面上現(xiàn)有機(jī)器無法媲美的。機(jī)器內(nèi)分別是30元-1000元價值不等的福袋，商品種類繁多，其中不定時會在福袋內(nèi)出現(xiàn)不同的高價值產(chǎn)品，福袋采用統(tǒng)一大小的精美禮品盒。
福袋里的禮品定制為男性、女性、兒童、通用四大類或獎品券，更加一目了然。機(jī)身的設(shè)計因地制宜，不同的場景有不同的設(shè)計風(fēng)格, 福袋機(jī)集合了新穎、智能、時尚、娛樂、社交、人性化于一身的項(xiàng)目。滿足了消費(fèi)者的滿足以及驚喜的心理。
天使之橙
天使之橙通過自主研發(fā)的智能設(shè)備，直接為消費(fèi)者提供可溯源的鮮榨橙汁。模式是:天使之橙將精選好的橙子經(jīng)過清洗包裝后就直接運(yùn)送到自助終端，用戶可以通過自助終端喝到經(jīng)過35-40秒現(xiàn)榨出來的橙汁。榨汁全程可視，大大增加了用戶體驗(yàn)。但衛(wèi)生方面就有點(diǎn)難確定了。
上面2種業(yè)態(tài)都屬于販賣實(shí)體物品范疇，每賣出一個商品都是有成本的。從去年開始販賣服務(wù)的智能終端開始興起，在一次性投入后，就沒有其他成本了，具體形態(tài)有迷你 KTV、迷你健身房、友唱。
結(jié)語
就目前而言，無人零售的3中業(yè)態(tài)中，無人貨架商業(yè)模式存疑，無人便利店可以看成是大號的開放售貨機(jī)。而自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，終端形態(tài)多樣，無疑是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)無人零售的最佳載體。
拋開對于現(xiàn)有自動售貨機(jī)的認(rèn)識，如果能在設(shè)計上更進(jìn)一步，打破現(xiàn)有桎梏，從封閉走向開放，或許就是自動售貨機(jī)的未來，也是無人零售的未來。
