“什么東西好賣我就進(jìn)什么貨，什么東西不好賣我就不進(jìn)貨”這是目前國內(nèi)不少中小自動售賣機(jī)運(yùn)營企業(yè)采購經(jīng)理在采購商品時大多時候的原則。粗粗一看似乎很有道理，但仔細(xì)分析下來，從商品市場管理的角度而言卻是缺少系統(tǒng)性的。
一般來說商品的選擇應(yīng)包含短期、中期、和長期規(guī)劃，商品采購應(yīng)依據(jù)相關(guān)規(guī)劃進(jìn)行嚴(yán)格的細(xì)分。自動售賣機(jī)運(yùn)營企業(yè)銷售的商品系統(tǒng)應(yīng)至少包括以下幾類商品：
（1）走量商品：
走量商品是從銷量層面來進(jìn)行定義的，此類商品一般是價格相對較低，較易于為消費(fèi)者所接受。通常此類商品存在的價值在于吸引消費(fèi)者以及提高企業(yè)整體銷售額，進(jìn)而提升企業(yè)在商品廠商或經(jīng)銷商處的話語權(quán)。
（2）利潤輸出商品：
利潤輸出商品是指相關(guān)商品具備一定銷售量且利潤輸出率較高的商品。對于此類商品的選擇，采購經(jīng)理應(yīng)仔細(xì)研究銷售及運(yùn)營數(shù)據(jù)后做處相關(guān)判斷。并會同市場部門，投入資源，加大促銷，以增加銷售。
（3）投資性商品：
投資性商品是一些銷售量長期來看可能呈現(xiàn)增長性趨勢的商品。此類商品在選擇時，要求采購經(jīng)理對合作企業(yè)及品牌有充分的了解，并對市場及政策環(huán)境有充分的認(rèn)知。
（4）備選商品：
備選商品的概念相對寬泛，一方面指企業(yè)為補(bǔ)充淘汰商品而做的備份商品，也可以是為降低經(jīng)營風(fēng)險或平衡供應(yīng)企業(yè)而選擇的商品。此類商品一般可依據(jù)企業(yè)的情況自行篩選進(jìn)行選擇，但銷售量仍應(yīng)有一定控制及要求。
（5）淘汰商品：
淘汰商品主要是指銷量不佳，投入與收益不成比，且后續(xù)明顯發(fā)展不能持續(xù)的商品。采購經(jīng)理一旦發(fā)現(xiàn)類似情況應(yīng)立即終止此類產(chǎn)品的采購。并及時向市場部門提出促銷建議，及時清理庫存回籠資金。
