自動(dòng)售賣機(jī)對中小快消品的四大需求
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自動(dòng)售賣機(jī)對中小快消品的四大需求：
1.需要賺錢：中小快消品牌相對傳統(tǒng)市場的一些大品牌，雖然在品牌力上相對弱勢一些，但是毛利率方面可是高了不只一點(diǎn)兩點(diǎn)，而且目前自動(dòng)販賣機(jī)主力部署的區(qū)域仍然以工廠、學(xué)校、車站等場所為主，因此只要這類產(chǎn)品的品質(zhì)過關(guān)，銷售方面一般會(huì)相對平穩(wěn)，不會(huì)有太大的波瀾。四平八穩(wěn)的生意，有誰不愿意做呢。
2.需要爭取廠家支持：從來運(yùn)營商在與大品牌企業(yè)對話的過程中很少能占到便宜，大品牌企業(yè)通常習(xí)慣于將支持給到一些他們認(rèn)可的其他渠道中去，而對自動(dòng)售賣機(jī)通常是不溫不火。若是中小運(yùn)營商，這種選擇性差別可能更大。而相對于大的快消品企業(yè)，中小快消品企業(yè)顯然顯得更積極的多，客情維護(hù)力度不說，對于自動(dòng)售賣機(jī)運(yùn)營企業(yè)的支持也是杠杠的。時(shí)不時(shí)來個(gè)促銷或是活動(dòng)啥的，你說運(yùn)營公司會(huì)不去爭取這樣的廠家么？
3.需要調(diào)整商品品項(xiàng)：假設(shè)一臺(tái)機(jī)器中的商品全是大品牌，如果沒有特殊原因，這樣的運(yùn)營邏輯顯然是不科學(xué)的。中小快消品牌作為設(shè)備內(nèi)商品品項(xiàng)的重要補(bǔ)充渠道是不可或缺的。而且相對于大的一些品牌企業(yè)，中小快消品牌企業(yè)顯然在產(chǎn)品的豐富性上要活躍的多。特別是在培養(yǎng)新品需求方面，如果能找到一款具有發(fā)展前景的小品牌，并有意識(shí)地將中小品牌逐漸培養(yǎng)成主力產(chǎn)品時(shí)，上可以作為與大品牌談判的籌碼，中可以獲取收益，下可以獲得同類產(chǎn)品企業(yè)爭相支持，豈有不要之理。
4.需要現(xiàn)金流：與大品牌企業(yè)的現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)模式不同，中小品牌的廠家與經(jīng)銷商，通常視業(yè)務(wù)發(fā)展情況往往會(huì)提供一個(gè)支持與緩沖的過程。自動(dòng)售賣機(jī)運(yùn)營業(yè)務(wù)是一項(xiàng)非?？粗噩F(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，同中小品牌企業(yè)建立良好的關(guān)系，一方面可篩選優(yōu)質(zhì)商品優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，另一方面亦可從側(cè)面提升企業(yè)現(xiàn)金流走向。
