自動售貨機作為當前新零售最穩(wěn)定的產(chǎn)品，一直受各大傳統(tǒng)零售商追捧，有效縮短了商品與消費者的距離，提高了商品服務(wù)的時效性與便捷度，那么想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售商或者想要進駐的投資者應(yīng)該如何運營自動售貨機呢？學會這三招，幫助你輕松提高50%銷售額。
一、正確選擇點位
自動售貨機和地產(chǎn)行業(yè)、餐飲行業(yè)的重點是有高度一致性的，重點就是地段，地段還是地段，在選擇自動售貨機點位上有一下幾個考慮因素可以幫助你優(yōu)化點位選址：
1、 選擇封閉性強，周邊缺少零售服務(wù)的場所，例如學?；?qū)W校附近、工廠、機場、車站等人流量密集且相對封閉的公共場所，但這里要注意一點，人流量大并不是唯一考慮因素，在可以選擇的情況下，我們優(yōu)選的是停留時間相對較長的封閉場所，成交率會比一般的公眾場所要高，但是像機場、車站、學校等場所入駐難度較大，需要良好的人脈資源、支付較高的租金或利潤分成的方式進行切入。運營商可以在洽談合作前先進行調(diào)研，計算出該場所的平均人流量，再比較提高的利潤與入駐費用的比例，衡量點位投放性價比。
2、 物流因素，自動售貨機運營過程除了人員的成本，比重最大的就是物流成本，在計算點位投放的運營成本時，物流的成本是重要因素之一，即使物色到性價比較高的點位，但是商品的物流功能無法保障或物流成本超出預(yù)算，便得不償失，運營商在投放設(shè)備時需要慎重考慮。
3、 密度因素，在考慮點位時，需要注意每一種場所都有不一樣的點位需求密度標準，例如廣東某高?？値熒藬?shù)約為14000人，運營商在經(jīng)過多次投放測算后得出，當設(shè)備與人數(shù)比例低于1：300，部分商品補貨需求會相對較大，運營成本成正相關(guān)上升，當設(shè)備與人數(shù)比例高于1：200，商品補貨周期相對較長，總體毛利率降低，因此運營商在控制校園設(shè)備投放控制在47~70臺，保持良好點位密度。
4、 競爭與協(xié)同因素，在自動售貨機選擇點位的影響因素中，競爭因素是最直觀的影響，綜合密度因素，運營商在所選場所需要考量競品的密度，盡量避免競品密度過高的點位。在點位設(shè)置過程中，可以選擇零售不同商品的其他自動售貨機旁，組合零售可以協(xié)助達成銷售形成協(xié)同效應(yīng)。
二、選擇合適的機型
1、根據(jù)商品選擇合適的機器。目前市面上較為常見的分為：
格子柜
格子柜是由多個獨立格子組成的設(shè)備，每個格子由獨立的柜門和控制系統(tǒng)，每個格子可以放一個獨立的商品或者整套商品，并且都是單次出售，制作工藝相對簡單，因此價格是三種結(jié)構(gòu)中最低的。并且由于架構(gòu)簡單，比較容易滿足客戶的定制需求，支付流程相對簡易，并且每個格子之間不受影響，可以同時操作。
2、彈簧機
彈簧機是自動售貨機里出現(xiàn)較早的機型，使用頻率最高，使用時間最長，彈簧機運用到更多的數(shù)控技術(shù)和電子科技，可以說是更先進的售貨機，根據(jù)不同尺寸的彈簧來銷售不同的貨物，可以滿足用戶定制商品銷售的需求，同時可以直接觀察到商品的情況。目前市面上的彈簧機多以組合柜體出售組合商品形式出現(xiàn)，有效降低客戶的管理成本，提高綜合運營效益。主要優(yōu)點：商品裝載量大，品類靈活，可直接觀察商品擺放。
三、通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)實時優(yōu)化運營效率
1、自動售貨機可以搭配合適的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
系統(tǒng)化管理售貨機的運營陳本，也是運營商在運營過程中的成本之一，售貨機每天會產(chǎn)生大量的銷售數(shù)據(jù)，例如用戶商品喜好、銷售時間、支付入口、移動端支付與現(xiàn)金支付比例、用戶數(shù)據(jù)等，通過這些數(shù)據(jù)，運營商可以實時了解到每臺機器詳情以及實時收入狀況，實現(xiàn)單人操作多臺機器，有效地降低運營成本，這些數(shù)據(jù)可以幫助運營商有效地優(yōu)化運營細節(jié)，運營商需要根據(jù)機器類型選擇合適的售貨機系統(tǒng)。
2、整理出數(shù)據(jù)后如何優(yōu)化運營效果
根據(jù)售貨機系統(tǒng)整理的數(shù)據(jù)，運營商可以輸出圖表實時分析如該點位用戶對商品的喜好，從而了解到該點位商品分配比例以及可以有技巧地將用戶喜好商品放置在優(yōu)先購買位置，根據(jù)現(xiàn)金支付與移動支付的比例，優(yōu)化每臺機器儲存零錢數(shù)額，減少現(xiàn)金流積壓等。通過定期對數(shù)據(jù)的分析，可以了解到每臺機器的選址與商品展示是否適配周邊人群，實時做出試錯調(diào)整，根據(jù)用戶的消費反饋了解優(yōu)化效果，通過降低運營成本以及提高喜好商品的銷售，提高單臺售貨機的銷售額，實現(xiàn)盈利。
自動售貨機作為目前新零售最為穩(wěn)定的產(chǎn)品，入門前掌握以上三種優(yōu)化方式，一定可以讓你有效地提高售貨機運營效率。
